私域流量的兴起

最近几年,国内关于私域流量的话题越来越热,很多其他行业的人对这个词感到陌生和困惑,一知半解的人更是心痒难耐,明明知道这里有趋势,却不知道如何去抓到它!今天我们就来探讨下什么是私域流量,以及在海外做电商的朋友该如何抓住这次机会。

1.什么是私域流量

既然谈到私,就有公。中国过去10年的互联网红利就是在全民拥抱互联网的浪潮中产生的。既然是互联网,大家拥抱它的原因就是可以以最快的速度去找到自己想要的信息。新浪作为门户网站一开始就成为了这种信息的集散地,再往后面发展,电脑拥有量和基础网络建设的爆发让各式各类的网站如雨后春笋般出现,这个时候,新浪作为门户就根本不足以以一盖全,满足大家的信息需求。

百度的出现就是PC年代流量,内容大爆发的必然产物,检索大部分的网站,让大家在它这里可以完成信息的搜索和触达,新浪的衰败就是板上钉钉的必然,但是此时,流量在大家眼里,还是大家的,就和我们大锅饭时代,没人会觉得有一天,地会是自己的。

同样,淘宝作为PC时代的电商网红,直接禁止百度抓取自己的商品信息,这在大众眼里不是什么大事,但是在互联网人眼里,这就是公转私,巨头割据的开始,当社会大众都被培养起来,买产品去淘宝搜索的习惯的时候,百度就被踢出了这一波的时代红利。ps:qq等公司也在这个阶段也完成了自己的流量地盘的割据。

再往后发展,中国又赶上了移动互联网的新一波技术驱动的互联网革新,微信也是这个浪潮中诞生的新一批弄潮儿,现在早就成为了一个基础设施,谁也离不开,而微信做小程序的野心之一就是能让微信彻底成为每个人生活的一部分,而不仅仅是一个沟通的工具。

抖音,淘宝,微信,等等成为新的战国七雄,彼此混战开始。作为电商的王者,淘宝在移动时代也没有落后,避免了和百度一样的下场。作为一家独大的电商购物流量平台,淘宝在过去的购物狂欢中,坐看台上各方话剧,只坐地收税即可,而互联网的流量逐渐枯竭,淘宝商家的电商团队越来越专业,资本越来越重,导致竞争在淘宝上已经是刺刀见红的地步,这让所有被税的商家都起了反心,过去的闹剧大家在新闻中应该都见识到了。

对电商来说,三个重点,人,场,货。三者齐备就是一个完备的的电商闭环。在过去的年代,人(流量)被淘宝拿走了,场(中国电商被淘宝教育的,这点大家都必须承认,那么IT行业的人必然会逐渐具备制作一个合适平台的技术储备,但是在当时,淘宝还是最好的电商技术支撑方),货(这是中国人的强项)

那么,只要拿到流量,一个有实力的团队,理论上就可以自己卖自己的货,干嘛非得去淘宝被喝血?且,这样做的好处是,我无需跟其他商家在一个平台上同质化的竞争,这点是极为关键的。

淘宝以外,大大小小的商城,平台,开始出现。平台是做不过淘宝了,但是垂直类目的商城,还是又机会的,唯品会,聚美优品这些电商开始出来,风光了好大一阵。‘我为我自己代言“就是私域流量的造反口号,当然此时的私域流量还不是我们今天的私域,更多是PC时代战国七雄的翻版,但是你应该已经逐渐明白了私域流量到底是什么原因驱动它的诞生。

 

2.私域流量时代的到来

互联网在疯狂的演化,很长时间,大家都认为淘宝京东的电商格局已定,其他垂直电商网站死是迟早的事情。谁能想到,拼多多杀了出来!笔者,在2012年就给自己亲戚朋友写了一篇分析,论述中国5环外人口现在虽然消费能力不足,但是中国大的经济走向,必然会让这些人也加入互联网的狂欢,让他们准备好服务此类人群的电商网站。我相信同时间段能看清楚的人很多,但是有能力把这个事做起来的人就成就了拼多多的神话。

谈拼多多,其实是题外话,主要是为了说明:流量,社会发展,和电商模式的相互影响。拼多多就是这样把最后的公网流量给榨干了,最后一个电商巨头诞生。

但是,跟上面说的痛点一样,作为平台,电商玩家在你上面遇到的问题是一样的。你能解决流量问题,但迟早我还是得被你宰了,这点上拼多多现在来看并没有给出好的答案,本质上和淘宝并无差异。

这个时候,一类人出现了,“微商”!

这个曾经,人人喊打的土老鼠一样的群体,逐渐的展现了自己的生命力,他们就是结合微信和一些别的模式而诞生的新的电商模式。

全民迅速被卷入互联网浪潮的过程中,中国人民并不具备完全消化这个事物的能力,新的河道里突然涌入一大群肥美的鲜鱼,食肉动物自然就要出动了。相比较淘宝的正规管理,不好下手,微商们自然选择微信和它体现的社会关系链条,作为自己模式的启动抓手。

说微商其实也还没有说到今天的私域流量的话题,哈哈慢慢来,说它自然有它的道理。微商讲究团队,团队就是力量,人头就是金钱。这种模式适合在那个时间段内去割韭菜,现在一线城市,你看还能割得动吗?下沉市场,拼多多去了,微商也跟着去了!

微商的出现,主要是给大家看到了一个方案的可行性,就是我不再非得去找淘宝,找京东去卖产品,做品牌。物流,技术等基础设施越来越完备,我有几千个人跟我玩,不用付工资,我挣钱不比你在淘宝上的几亿销售来的差!

这个时候,私域流量的概念也逐渐出现了,包产到户,竟然可以过的这么好,我还大锅饭干什么!

而且,随着90,00后登上舞台,消费习惯的多元化,兴趣团体的形成,各种产品和文化的结合,都让市场上出现了另一个词“小众”!

小众,私域,,,,这些词综合起来,就是我们今天要讲的趋势。我即使不乱来,扎扎实实的做好产品,营销,运营,一个小团队也可以完成一个商业闭环去服务自己的垂直客户群,利润足够了!。

微信看在眼里,也骚动了!

来吧,什么微店,什么商城,都给我抛一边去。这块我自己来干,所以小程序出现了,微信需要一群服务商给他繁荣生态,然后我们就出现了,用几千块的成本,就可以快速的把人场货里的场快速搞定,要什么研发,要什么几十万,效率和服务远比这些重要。

立足海外,服务海外商家这个垂直群体,越坚持,越专业,越懂自己的客户的需求,所以能更好的提供服务,合作共赢!!!

好吧,私域流量如何玩今天是讲不完了,下期再说吧!既然讲流量,我们也会在2020年,帮合作伙伴们把 人场货里的人(流量)给出服务和方案,敬请期待!

 

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