海外商业的现在

海外华人的商业都有一个特点,依赖微信,依赖华人圈,依赖中国。

海外的人工和商业环境基础无法支持一个大而全的商业模式。所以华商的商业在某个角度来看,如果不能让3-5个人的公司撬动出足够的市场和利润,基本就被人工和利润给卡死在一个发展瓶颈里。

私域流量的时代

正如之前的文章所说,大时代已经到了私域流量+超级粉丝的阶段,大开大合的机会越来越少,也就是最近一直说的,过去中国式抓机会一波起飞的机会不多了。

直播的快速兴起,微信,抖音等等生态的完善,各路平民百姓的IP爆发,大家逐渐发现了一个客观事实:你能互动的人数从过去的150人极限(一个人日常精力可以维护的线下社交个数就是150人)被打破了。

靠着互联网的发展,AR(虚拟现实也马上就到了),直播为什么可以火,就是网友们已经可以初步的实现线上人和人的模拟现实交流。人的本性还是需要沟通和交流的,而不是做的花里胡哨的网站,这种方式建立起来的链接更加紧密,更加真实。

通过互联网,通过微信社交关系,快速的积累出自己的原始客户群,通过运营好社群和

粉丝们的关系,为自己沉淀出“人脉”!

一起都是为了信任

大公司砸了天量的钱去推广自己的品牌,为什么?归根结底,所有的操作都是为了构建信任!

信任是商业活动的前提!

微商模式为什么可行?它利用了人和人现实互动多年打造的关系链和信任。正如第二段所说,现在的技术发展,可以让你小到一个个人,一个小团队都可以以极低的成本来完成自己的信任裂变!!!!

你积累再多的粉丝,没有信任有用?只能忽悠一些广告商罢了,现在的甲方也越来越聪明,这种模式已经也逐渐不可行。

 

如何构建线上的信任?

回答这个问题,要先回到线下,你平时怎么让你的朋友,客户信任呢?

1. 多见面,多交流:一回生二回熟,这个道理是人性

2. 有公共的朋友信任背书:信任是可以流转的

3. 有自己的积累背书(比如财富,比如学历,比如真实的商业场所)

4. 多做事,做事做漂亮些,多作出成绩,大家都在看着呢!

5. 为客户提供真实,且持续的价值!

 

而所谓个人IP,什么网上社群运营,私域流量,这些名词说的再高大上,无非就是说,哥们,现在你再不跟大家互动,建立信任,你就落伍了!

 

同理可得:线上的信任,无非是通过互联网的传播性去扩大这个信任建立的范围和效率罢了!

1. 真实的展示自己,你会吸引越来越多能和你共振的人(即使你是个负能量,也会有负能量的人喜欢你,这和价值观无关):所以你需要去写文章,做视频,搞直播,朋友圈发文章,群里多互动,根据自己的特长和精力来选方法。

这些方式方法都是很常见的事,问题很多人都没理解做这些事的关键在哪里。不是为了刷单,而是为了建立信任,不要跑偏了!

2. 不断的去展示自己:拍个日常吃饭也没关系,现在睡觉都能直播,大家只能知道你是个有血有肉的活生生的真人而已。不断去搞,坚持坚持坚持!

3. 最难的部分出来了,如何提供价值?纯粹的美食生活类博主?专业带货的评测主播?

说的再白话点,我到底该如何做?

 

个人IP和私域流量的玩法

说玩法之前,先要回到一个终极的问题,这个问题可以用一个更大白话的方式来说:不管线上粉丝或者线下的朋友圈,大家凭啥和你建立并花时间去维护彼此的关系?

价值!

1. 因为你是同事,工作需要

2. 因为你是朋友,情感需要

3. 因为你是客户,价值需要

4. 因为你漂亮,帅气,本能需要

5.因为你做人靠谱,值得结交,情感和社交需要

6. 因为你人脉广泛,个人实力靠谱,信任背书需要

7. 你是专家,信息和技能需要

8. 你能提供丰富多彩的内容,娱乐和信息需要

9. 你有钱,大家都需要!

然后,你分析下你计划提供的商业服务和它的价值就可以得出一个结论。

案例分析1:我是一名摄影师,我希望能得到更多的客户

你的价值是专业类服务,那么你需要解决2个问题,让大家认识到你和你的作品,通过线上你的内容和互动明白你是个靠谱的人。

获客手段无非是:

1. 建立网站,为的是通过谷歌搜索能让客户找到你,因为你需要找人帮你开设谷歌搜索广告,而网站的内容和案例,决定了客户觉得你是否靠谱去联系你去获得更进一步的消息

2. 参加线下的各种活动去认识更多潜在的客户,加微信,作为一个雏形的私域流量池,然后通过朋友圈展示案例和生活工作日常,让大家都尽可能的刷到你,建立信任

3. 视频网站,做一些专业讲解类的视频,让观众觉得你靠谱

4. 做直播,让客户看到你的工作,看到你的成果,看到真实的你,建立信任


案例分析2: 我是海外的代购零售商家

价值是贩卖海外优质产品,那么你需要解决3个问题:

1. 如何让更多的人知道我的服务

 2. 如何让想买这类产品的人找到我 

3. 知道我卖的是正品


这几个问题,就形成了过去代购们的商业模式。微信和朋友圈里,利用社交关系,先不断拉人,做口碑,线下拉一些个人代购在自己这里发货。

如果优质货源不可控,那么这个商业模式的价值也就是信任和信息了。因为你在澳洲,加上我们是直接或者间接的关系,所以我为这份信任买单。因为你在澳洲,我觉得你知道的世界更多,我愿意咨询你关于健康和保健的知识,从而建立信任。

然后,就泛滥了!这是中国人行业的特性。

淘宝等大大小小的巨头把手插进来,价格优势和品牌背书。。。。就断了代购大好的红利!

直播的兴起,新生代的入场,互联网信息的爆炸,blackmore,Swiss我已经不需要找你代购去咨询了,网上到处都是,大大小小的代购,微商们铺天盖地的宣传。

信息的获取没了优势,货源也不可控,价格也不美丽!现在的代购生意一落千丈,就是这个道理!你的价值被别人不断稀释的结果。

那代购为什么还能活下去?

1. 信任

2. 信任

3. 信任

这就是私域流量的范畴了,找到一批客户,好好服务他们,建立好信任。货的价格已经不重要了,重要的是对你的信任。

直播+直播+直播 可能是代购这个行业未来可能的突破口了!


案例分析3: 海外本国电商团购

脱胎于国内的社群电商,海外也兴起了一波生鲜社群电商的风口。市场非常垂直,服务本城市华人社群,提供本国不具备的华人喜欢的商品。

我们做过最好的策划是:把价格拉低到市场最低水平(提供价值)+ 开小程序商城二级分销 = 通过本地的关系链在微信内进行病毒式扩散

结果:一夜之间,0成本启动,直接爆仓


万变不离其宗,思考自己和团队可以提供的价值和服务,通过互联网手段把建立信任的效率和范围大幅度提升,而小程序就是这个裂变最好的启动工具。


善于利用工具,勇于探索不同的流量渠道,才是下一个5年,海外华商的生存之道!


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